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来到赵馨梅办公室商量工作。
“村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。
“我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”
“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”
“也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。
“我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。
“按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。
“哦，你有什么想法？”
“华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”
“那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。
“我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。
“那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？”
“对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。”
“要是利用现有渠道，虽然暂时不能进入咱们本省的省会，却能进入M市，那也是省城呀！只不过是相邻省的省会。管他呢，只要能进入大城市的市场，产品就不愁销路。但是，从华兴到M市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鲜车运送。据张工从南方考察回来说，他考察那些企业都有保鲜车。”赵馨梅道。
“你倒提醒了我，差点把这件事忘了，保鲜车！对，张工提起过，别说往M市送货，就算将来往咱们省城，二百多公里的距离，甚至与华兴市相邻几十上百公里的城市，送货也得用保鲜车。冬冷夏热，你送到的蔬菜蔫巴了，那还叫什么新鲜蔬菜？”周建平恍然大悟道。
“可是建平，保鲜车属于专用车辆，价格不便宜啊！”赵馨梅担心道。
“你看看公司账上的现有利润够不够买一辆保鲜车？”周建平一般不关心公司账户的存款。
“资金不是问题，别说一辆，购买十辆保鲜车也用不了。”财务科是赵馨梅的分管机构，她对公司财务状况当然很熟。
“我说的是国外进口那种。”周学平强调说。
“这种车国内现在还不能生产，要买只能买进口的。”
“好，那就计划买两辆。”
“你是说要买两辆？”赵馨梅吃惊地看着周建平。
“对，忙时两辆一起跑，闲时轮流维修保养，将来说不定两辆都不一定够用。”
这种事，周建平还得让马兴伟找他那位在省物资公司当处长的表兄，先打招呼，三两个月能买到手就不错了。
周建平让赵馨梅做了一份洁净蔬菜的情况简介，他把手头的工作交给赵馨梅，自己要外出为新产品造势。
第一站，到M市找食品批发公司的孔经理，两人一见面，显得非常亲切，因为周建平一直给老孔兑现着一定比例的销售提成，四五年来，老孔从健生食品公司拿到的提成，远远超过他的工资收入。
孔经理接过周建平递过来的名片，仔细看了看，“哟，你们厂改成公司了？”
“时间不长，这是咱俩上次见面以后的事。”
“嗯，还别说，咱俩有一段时间没见面了。”老孔道。
“嗨，本来早就想过来看你，怎奈公司事情太多，一直抽不出时间。”周建平道。
“现在忙得差不多了吧？”
“新项目正在节骨眼上，照理说我现在也没有时间，但是再忙，也要抽时间过来拜访。”
“老朋友了，别这么客气。”
“孔经理，实不相瞒，这次过来拜访，还有一事相求。”
“哦----，你有什么事？”
“单位做了一个新项目，我们的新产品想借助老产品的销售渠道，希望孔经理再帮我一把。”说着，周建平从包里取出一张4A打印纸，顺手递给老孔。
孔经理从头至尾看了一遍，然后抬起头，“洁净蔬菜，这倒是个新东西，你要我怎么帮你？”
来到赵馨梅办公室商量工作。
“村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。
“我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”
“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”
“也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。
“我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。
“按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。
“哦，你有什么想法？”
“华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”
“那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。
“我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。
“那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？”
“对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。”
“要是利用现有渠道，虽然暂时不能进入咱们本省的省会，却能进入M市，那也是省城呀！只不过是相邻省的省会。管他呢，只要能进入大城市的市场，产品就不愁销路。但是，从华兴到M市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鲜车运送。据张工从南方考察回来说，他考察那些企业都有保鲜车。”赵馨梅道。
“你倒提醒了我，差点把这件事忘了，保鲜车！对，张工提起过，别说往M市送货，就算将来往咱们省城，二百多公里的距离，甚至与华兴市相邻几十上百公里的城市，送货也得用保鲜车。冬冷夏热，你送到的蔬菜蔫巴了，那还叫什么新鲜蔬菜？”周建平恍然大悟道。
“可是建平，保鲜车属于专用车辆，价格不便宜啊！”赵馨梅担心道。
“你看看公司账上的现有利润够不够买一辆保鲜车？”周建平一般不关心公司账户的存款。
“资金不是问题，别说一辆，购买十辆保鲜车也用不了。”财务科是赵馨梅的分管机构，她对公司财务状况当然很熟。
“我说的是国外进口那种。”周学平强调说。
“这种车国内现在还不能生产，要买只能买进口的。”
“好，那就计划买两辆。”
“你是说要买两辆？”赵馨梅吃惊地看着周建平。
“对，忙时两辆一起跑，闲时轮流维修保养，将来说不定两辆都不一定够用。”
这种事，周建平还得让马兴伟找他那位在省物资公司当处长的表兄，先打招呼，三两个月能买到手就不错了。
周建平让赵馨梅做了一份洁净蔬菜的情况简介，他把手头的工作交给赵馨梅，自己要外出为新产品造势。
第一站，到M市找食品批发公司的孔经理，两人一见面，显得非常亲切，因为周建平一直给老孔兑现着一定比例的销售提成，四五年来，老孔从健生食品公司拿到的提成，远远超过他的工资收入。
孔经理接过周建平递过来的名片，仔细看了看，“哟，你们厂改成公司了？”
“时间不长，这是咱俩上次见面以后的事。”
“嗯，还别说，咱俩有一段时间没见面了。”老孔道。
“嗨，本来早就想过来看你，怎奈公司事情太多，一直抽不出时间。”周建平道。
“现在忙得差不多了吧？”
“新项目正在节骨眼上，照理说我现在也没有时间，但是再忙，也要抽时间过来拜访。”
“老朋友了，别这么客气。”
“孔经理，实不相瞒，这次过来拜访，还有一事相求。”
“哦----，你有什么事？”
“单位做了一个新项目，我们的新产品想借助老产品的销售渠道，希望孔经理再帮我一把。”说着，周建平从包里取出一张4A打印纸，顺手递给老孔。
孔经理从头至尾看了一遍，然后抬起头，“洁净蔬菜，这倒是个新东西，你要我怎么帮你？”