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，说完之后，就停下来，看贝塔斯曼方几人的反应。
“很有远见，也很有野心。”与德国门神同名的另一位助手，卡恩假模假式的赞叹了两声，又问道，“不过，我想请教两个问题，可以吗？”
“当然没问题。”
“为什么会是我们？从我了解到的情况看，贵国就有同样的生产线，价格只有我们的八分之一。”
“嗯哼。”秦刚翻译后，尚文远没有回答问题，示意对方继续。
“第二个问题，贵公司的定位，是国际出版、传媒市场，但纸业只是其中最微小的一部分，我不明白，你们投入上亿马克的设备，是想走出口路线么？”
这个问题，不仅是卡恩他们想知道，就连格茨和秦刚，也想知道。后两人不明白的是，明明是《财经》总部老大的公子，为什么要为另一家外资公司服务。而且，涉及金额这么大。
“选择你们，当然是贵公司的文化用纸，环保，质量也比较可靠。节能、减污，是我们选择贵公司的根本原因。”确认卡恩已经问完，尚文远解释道，“至于卡恩先生您的第二个问题，我可以明确的说，中国的文化用纸市场，缺口很大，可能两条流水线下来，刚好够我们自用。我这么说，够清楚了么？”
尚文远说的是中文，等秦刚把他的话翻译出来之后，贝塔斯曼的三人神色似乎松了松，不过很不明显，如果不是尚文远注意力就在他们几人的脸上，这种稍瞬即逝的微小变化，压根发现不了。
靠，搞那么严肃，还以为什么呢？敢情是担心中国佬入侵欧洲呢。
也不怪卡恩他们这么想，实际上这跟中国近10年来的高速发展有关。毕竟不像是德国这样资源匮乏的小国，中国这样的大国一旦开足马力发展起来，是具有极强的侵略性的。
不说纸业这样对一般人来说，比较冷偏的行业，就工业方面来说，德国国内数一数二的机床制造业，都受到了中国人的强力冲击。
中国现在还生产不出高精尖数控机床，别说五轴联动的了，就是四轴的还都没影。但一般的制造业，真的需要昂贵，且维护起来非常麻烦的高端数控机床么？
中国人的又便宜，且能达到生产要求，凭什么那些一般企业，不选择中国人的产品？
这只是一个例子，其他行业，同样有这样的情况。
这就让中国之外的发达国家，对中国充满了警惕，谁也不想明明自己拿着核弹，却被对方小米加步枪就把自己干掉啊。
颇有点“教会徒弟，饿死师傅”的味道。
所以一接到格茨和秦刚发到集团的函，贝塔斯曼的某个领导，就提高了警觉。这才是他派卡恩、冯克，一同协助纸业总经理曼尼，来酒店见尚文远的原因。
作为世界第一大出版集团，贝塔斯曼家大业大，如果只是单纯的生产线采购，还用不上这样的阵容，一个业务员就能打发掉。
自认为已经了解了情况的贝塔斯曼方的三人，除了卡恩和冯克，还很有礼节的跟尚文远探讨了一番纸业污染对环境的破坏性，作为领导，曼尼实际上已经不敢兴趣了。
开始跟一旁的海德堡业务经理，以及格茨和助手，轻声交谈起来。
谈的也完全跟业务无关，只是就96年财经人物评选，探讨了起来。
都是德国人，平时业务也多有交集，几人倒是越谈越高兴。
只不过，却是把尚文远这个大客户，给忽略了。
这绝逼是红果果的蔑视，在商业谈判上，如果对方摆出这副架子，那就表示：哥看不上你这仨瓜俩枣，你有兴趣就买，不买哥也不求你，就这么着。
尚文远也不生气，前世做业务，比这更过分的都遇到过。
他现在安坐沙发，跟两个小兵兵瞎扯，其实就是想找机会，往出版方面上引。
但显然效果不太好，这俩人是跟着曼尼的，就一造纸的，对出版压根没多少了解。聊来聊去，就是说明珠贝塔斯曼如何如何，何不参照这个模式，跟贝塔斯曼合作。
合作个毛，真以为你店大能欺客呢。
腹谤不已的尚文远，依然微笑着和二人轻声交流，浑然一副商务人士的作派。可能只有他自己清楚，自己这回虚晃一枪，可能还没挠到贝塔斯曼的痒痒处。
真要实现，估计还得加把力。
，说完之后，就停下来，看贝塔斯曼方几人的反应。
“很有远见，也很有野心。”与德国门神同名的另一位助手，卡恩假模假式的赞叹了两声，又问道，“不过，我想请教两个问题，可以吗？”
“当然没问题。”
“为什么会是我们？从我了解到的情况看，贵国就有同样的生产线，价格只有我们的八分之一。”
“嗯哼。”秦刚翻译后，尚文远没有回答问题，示意对方继续。
“第二个问题，贵公司的定位，是国际出版、传媒市场，但纸业只是其中最微小的一部分，我不明白，你们投入上亿马克的设备，是想走出口路线么？”
这个问题，不仅是卡恩他们想知道，就连格茨和秦刚，也想知道。后两人不明白的是，明明是《财经》总部老大的公子，为什么要为另一家外资公司服务。而且，涉及金额这么大。
“选择你们，当然是贵公司的文化用纸，环保，质量也比较可靠。节能、减污，是我们选择贵公司的根本原因。”确认卡恩已经问完，尚文远解释道，“至于卡恩先生您的第二个问题，我可以明确的说，中国的文化用纸市场，缺口很大，可能两条流水线下来，刚好够我们自用。我这么说，够清楚了么？”
尚文远说的是中文，等秦刚把他的话翻译出来之后，贝塔斯曼的三人神色似乎松了松，不过很不明显，如果不是尚文远注意力就在他们几人的脸上，这种稍瞬即逝的微小变化，压根发现不了。
靠，搞那么严肃，还以为什么呢？敢情是担心中国佬入侵欧洲呢。
也不怪卡恩他们这么想，实际上这跟中国近10年来的高速发展有关。毕竟不像是德国这样资源匮乏的小国，中国这样的大国一旦开足马力发展起来，是具有极强的侵略性的。
不说纸业这样对一般人来说，比较冷偏的行业，就工业方面来说，德国国内数一数二的机床制造业，都受到了中国人的强力冲击。
中国现在还生产不出高精尖数控机床，别说五轴联动的了，就是四轴的还都没影。但一般的制造业，真的需要昂贵，且维护起来非常麻烦的高端数控机床么？
中国人的又便宜，且能达到生产要求，凭什么那些一般企业，不选择中国人的产品？
这只是一个例子，其他行业，同样有这样的情况。
这就让中国之外的发达国家，对中国充满了警惕，谁也不想明明自己拿着核弹，却被对方小米加步枪就把自己干掉啊。
颇有点“教会徒弟，饿死师傅”的味道。
所以一接到格茨和秦刚发到集团的函，贝塔斯曼的某个领导，就提高了警觉。这才是他派卡恩、冯克，一同协助纸业总经理曼尼，来酒店见尚文远的原因。
作为世界第一大出版集团，贝塔斯曼家大业大，如果只是单纯的生产线采购，还用不上这样的阵容，一个业务员就能打发掉。
自认为已经了解了情况的贝塔斯曼方的三人，除了卡恩和冯克，还很有礼节的跟尚文远探讨了一番纸业污染对环境的破坏性，作为领导，曼尼实际上已经不敢兴趣了。
开始跟一旁的海德堡业务经理，以及格茨和助手，轻声交谈起来。
谈的也完全跟业务无关，只是就96年财经人物评选，探讨了起来。
都是德国人，平时业务也多有交集，几人倒是越谈越高兴。
只不过，却是把尚文远这个大客户，给忽略了。
这绝逼是红果果的蔑视，在商业谈判上，如果对方摆出这副架子，那就表示：哥看不上你这仨瓜俩枣，你有兴趣就买，不买哥也不求你，就这么着。
尚文远也不生气，前世做业务，比这更过分的都遇到过。
他现在安坐沙发，跟两个小兵兵瞎扯，其实就是想找机会，往出版方面上引。
但显然效果不太好，这俩人是跟着曼尼的，就一造纸的，对出版压根没多少了解。聊来聊去，就是说明珠贝塔斯曼如何如何，何不参照这个模式，跟贝塔斯曼合作。
合作个毛，真以为你店大能欺客呢。
腹谤不已的尚文远，依然微笑着和二人轻声交流，浑然一副商务人士的作派。可能只有他自己清楚，自己这回虚晃一枪，可能还没挠到贝塔斯曼的痒痒处。
真要实现，估计还得加把力。