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秦川继续向周馥和盛宣怀解释着他的钢笔：“再有就是制作钢笔里面的胶囊需要橡胶，虽然天然橡胶在南洋很容易找到，可咱们就得在制笔厂里在开设一个专门把生胶制成熟胶的车间，并且还要制作这皮囊。”
“其它笔身需用的材料虽然可以使用铜铁，可这钢笔不能太重，否则用起来不方便，首先这铁要熟铁，也就是钢材，而且还要尽可能的薄一些。至于用铜，也存在一个费用问题。所以，我这一支笔的成本根据使用的材料不同会有差异，比如使用金尖和铱尖就不一样，使用铜质笔身和钢材笔身也会不一样。所以一支笔根据使用不同材料，一般的钢笔成本会在三至五块左右，好的要在五块到十块。”
盛宣怀眨着眼睛摇头道：“不对吧，鸣鸿，我有一支经方从英国带回来的钢笔，那支笔就是在使用时需要用很细的细管把墨水从后面灌进去才能写字，那支钢笔按经方所说，是他花了四十块鹰洋才买来的，而那支钢笔并没有使用你说得什么铱尖或者是金尖，也就是说，那支钢笔的成本不会比你的高，可怎么还会卖那么高的价格？”
盛宣怀思思着说道：“我还听经方说，洋人的钢笔在制作时，有大半工序都是都是手工制作，好像是压制笔尖使用了模子，制作一支钢笔极耗时日。剧经方说，一支钢笔的成本要十五块左右，主要都是人工费用，你说的咱们自己制作钢笔的成本，应该没有算上咱们制笔的人工费用吧？”
秦川摇头道：“盛大人，你说得不错，我虽然没看过洋人制笔，可也能想得出，制作这钢笔除了笔尖要用模子，再有就是熬胶，其它的工序现在都要手工制作。不过，洋人制笔不得法，他们制作一支钢笔，就是一个人，从笔尖到笔身都是一个人来完成，要做的快，这个人就要制作这些所有的东西都要熟练，可事实上这样很难达到，所以这样制笔颇耗时日，没有十天半月恐怕都制不好一支。”
秦川的话又让盛宣怀疑惑：“鸣鸿，咱们制笔难道不是这样？”
秦川得意地笑着道：“不是。洋人那样，每人从笔尖到笔身全过程制作，用时自然要多。”
“我有一法，那就是多雇佣些工人，一批工人专门制作笔尖，另一批专制作笔身，还有人专制作笔囊，还有人专门制作笔舌，还有人一心负责把这笔身、笔尖、笔囊、笔舌组合到一起，由于每人每天只制作一样，日子越久，他们手法就越熟练，制笔技艺也就会越发纯熟。”
“我估摸着，洋人一百个人制作一百支笔如果用时半月。用我的法子，咱们一百个人初时在半月内能做出七百到八百，熟练以后，就是做到一千支也不是问题，而且做的时间越久越熟练，制笔速度会越来越快，我给这个法子起了个名字，就叫流水线。”
秦川一番话，不仅让李明方听得目瞪口呆，就是周馥和盛宣怀也惊讶地半晌说不出话来。
许久周馥才神情激动地道：“好一个流水之法，鸣鸿大才，咱们直隶要是再有几个鸣鸿这样的干才，何愁洋务不成！”
盛宣怀也激动地大声说道：“妙啊！鸣鸿高明！用了这个法子，咱们的制作一支笔的人工成本，那就是洋人的一成，或许还会更低，不要说咱们的钢笔要比洋人的好用，就是价钱也不要比洋人的高，可一支笔赚的钱却要比洋人高上许多。”
秦川点点头道：“是的，正是这样，我估计一支笔咱们会赚到三十块左右。咱们如果雇佣一千工人，熟练后，每天可以制作一两万支，一年下来就是七八百万支。”
七八百万支！
秦川报出的数字又将周馥和盛宣怀惊呆，七八百支笔，即便一支笔只赚一块钱那可就是七八百万，何况现在洋人都在使用这钢笔。
盛宣怀激动地都有些张口结舌：“鸣鸿。。。。。。一年七八百万支，如果你的专利能保有十年，那这钱。。。。。可就。。。。。”
一年七八百万支，十年就是近亿支，那可就是十亿块鹰洋啊。这么大的数字，即便就是见多识广的盛宣怀也不能不感到心惊胆战。
秦川笑着摇头道：“不会那么多。因为洋人也不是傻子，这样赚钱的事情他们怎么会让我的专利时限保有那么长。”
“我估计这个专利时限，应该在五年左右。”
“不过这也足够了，咱们既然要办这个厂子，就要利用现有的优势，先占住市场，这制笔厂也不能办到专利到期就拉倒，咱们还要把这钢笔越做越精，为了降低成本，和洋人日后办的制笔公司竞争，还要研制制笔机器，提高效率，这样在专利到期后，咱们还能在价格和精细功夫上胜过洋人，咱们的钢笔牌子就会在洋人那里创出名气。还有，这样五年后，咱们单支笔的利润虽然下来了，可咱们制笔的规模数量上去了，一样还会赚钱。”
激动地几乎不能自制的盛宣怀，一扯周馥的衣袖急切地问秦川：“鸣鸿，这钢笔或者自来水笔的厂子如果能办成，那也全靠你的专利，你的专利既然值五百万马克，换成鹰洋也有六百万左右，就把你这专利算作股本，除此以外，你看还缺多少咱们才能把厂子办起来？”
直到这时秦川才稍稍松了一口气，心道：“总算没太亏着。。。。。。”
秦川继续向周馥和盛宣怀解释着他的钢笔：“再有就是制作钢笔里面的胶囊需要橡胶，虽然天然橡胶在南洋很容易找到，可咱们就得在制笔厂里在开设一个专门把生胶制成熟胶的车间，并且还要制作这皮囊。”
“其它笔身需用的材料虽然可以使用铜铁，可这钢笔不能太重，否则用起来不方便，首先这铁要熟铁，也就是钢材，而且还要尽可能的薄一些。至于用铜，也存在一个费用问题。所以，我这一支笔的成本根据使用的材料不同会有差异，比如使用金尖和铱尖就不一样，使用铜质笔身和钢材笔身也会不一样。所以一支笔根据使用不同材料，一般的钢笔成本会在三至五块左右，好的要在五块到十块。”
盛宣怀眨着眼睛摇头道：“不对吧，鸣鸿，我有一支经方从英国带回来的钢笔，那支笔就是在使用时需要用很细的细管把墨水从后面灌进去才能写字，那支钢笔按经方所说，是他花了四十块鹰洋才买来的，而那支钢笔并没有使用你说得什么铱尖或者是金尖，也就是说，那支钢笔的成本不会比你的高，可怎么还会卖那么高的价格？”
盛宣怀思思着说道：“我还听经方说，洋人的钢笔在制作时，有大半工序都是都是手工制作，好像是压制笔尖使用了模子，制作一支钢笔极耗时日。剧经方说，一支钢笔的成本要十五块左右，主要都是人工费用，你说的咱们自己制作钢笔的成本，应该没有算上咱们制笔的人工费用吧？”
秦川摇头道：“盛大人，你说得不错，我虽然没看过洋人制笔，可也能想得出，制作这钢笔除了笔尖要用模子，再有就是熬胶，其它的工序现在都要手工制作。不过，洋人制笔不得法，他们制作一支钢笔，就是一个人，从笔尖到笔身都是一个人来完成，要做的快，这个人就要制作这些所有的东西都要熟练，可事实上这样很难达到，所以这样制笔颇耗时日，没有十天半月恐怕都制不好一支。”
秦川的话又让盛宣怀疑惑：“鸣鸿，咱们制笔难道不是这样？”
秦川得意地笑着道：“不是。洋人那样，每人从笔尖到笔身全过程制作，用时自然要多。”
“我有一法，那就是多雇佣些工人，一批工人专门制作笔尖，另一批专制作笔身，还有人专制作笔囊，还有人专门制作笔舌，还有人一心负责把这笔身、笔尖、笔囊、笔舌组合到一起，由于每人每天只制作一样，日子越久，他们手法就越熟练，制笔技艺也就会越发纯熟。”
“我估摸着，洋人一百个人制作一百支笔如果用时半月。用我的法子，咱们一百个人初时在半月内能做出七百到八百，熟练以后，就是做到一千支也不是问题，而且做的时间越久越熟练，制笔速度会越来越快，我给这个法子起了个名字，就叫流水线。”
秦川一番话，不仅让李明方听得目瞪口呆，就是周馥和盛宣怀也惊讶地半晌说不出话来。
许久周馥才神情激动地道：“好一个流水之法，鸣鸿大才，咱们直隶要是再有几个鸣鸿这样的干才，何愁洋务不成！”
盛宣怀也激动地大声说道：“妙啊！鸣鸿高明！用了这个法子，咱们的制作一支笔的人工成本，那就是洋人的一成，或许还会更低，不要说咱们的钢笔要比洋人的好用，就是价钱也不要比洋人的高，可一支笔赚的钱却要比洋人高上许多。”
秦川点点头道：“是的，正是这样，我估计一支笔咱们会赚到三十块左右。咱们如果雇佣一千工人，熟练后，每天可以制作一两万支，一年下来就是七八百万支。”
七八百万支！
秦川报出的数字又将周馥和盛宣怀惊呆，七八百支笔，即便一支笔只赚一块钱那可就是七八百万，何况现在洋人都在使用这钢笔。
盛宣怀激动地都有些张口结舌：“鸣鸿。。。。。。一年七八百万支，如果你的专利能保有十年，那这钱。。。。。可就。。。。。”
一年七八百万支，十年就是近亿支，那可就是十亿块鹰洋啊。这么大的数字，即便就是见多识广的盛宣怀也不能不感到心惊胆战。
秦川笑着摇头道：“不会那么多。因为洋人也不是傻子，这样赚钱的事情他们怎么会让我的专利时限保有那么长。”
“我估计这个专利时限，应该在五年左右。”
“不过这也足够了，咱们既然要办这个厂子，就要利用现有的优势，先占住市场，这制笔厂也不能办到专利到期就拉倒，咱们还要把这钢笔越做越精，为了降低成本，和洋人日后办的制笔公司竞争，还要研制制笔机器，提高效率，这样在专利到期后，咱们还能在价格和精细功夫上胜过洋人，咱们的钢笔牌子就会在洋人那里创出名气。还有，这样五年后，咱们单支笔的利润虽然下来了，可咱们制笔的规模数量上去了，一样还会赚钱。”
激动地几乎不能自制的盛宣怀，一扯周馥的衣袖急切地问秦川：“鸣鸿，这钢笔或者自来水笔的厂子如果能办成，那也全靠你的专利，你的专利既然值五百万马克，换成鹰洋也有六百万左右，就把你这专利算作股本，除此以外，你看还缺多少咱们才能把厂子办起来？”
直到这时秦川才稍稍松了一口气，心道：“总算没太亏着。。。。。。”