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种能力，但没有位置，没有机会，没有一个想要提拔你的上司，那么，你还是永远踏不上这一步，所以，这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇，也算是遇到了一个很好的上司。
李秉承刚刚离开，马潇潇就进来了：“林总，这会不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的项目。”
“嗯，坐坐，你昨天电话打来之后，我一直都在考虑着，我也正想和你聊聊。”
“昨天给你打不通电话，我都急死了！”
林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”
“不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”
马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。
但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。
于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。
做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。
“现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”
“啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”
林雨鸣喝一口清茶，淡淡的一笑：“潇潇，假如他直接答应了你，我倒真有点担心了，现在这样挺好，这才是想要谈生意的样子！”
马潇潇扑闪了几下大眼睛：“你是说，他在逼迫我们给出相应的条件！”
“嗯，你总算开窍了！”
“那他到底想要什么条件，降价，或者要好处……”马潇潇摇摇头，还是觉得不对劲：“林总，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有这样的想法，直接说啊！”
林雨鸣摇摇头：“他不能对你说！”
“为什么！”
林雨鸣仰头看看上方，沉思片刻：“因为你不够资格，也许，我都不够资格！”
“不够资格？难道他胃口很大！”
林雨鸣无法回答马潇潇这个问题，说真的，从他对目前的情况来分析，他无法肯定局长心里到底在想什么，他只能肯定的一点就是，对方的要求只怕很麻烦，当然，这只是他一个不太好的预感，可是，想一想一个两千多万的大项目，不吃点苦头，不经历些波折，那才叫奇怪呢，这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想中。
“潇潇，帮我约一下局长吧，我想，该我出面了！”
“要约出来吗！”
“嗯，办公室谈十次，不如出来谈一次，所以这次我们必须在外面！”
马潇潇有点为难的看看林雨鸣：“我怕他不出来，据我所知，他除了应付上面，从来都不接受下属和老板们的宴请，我几次说请他出来坐坐，都被他拒绝了，他说在家里随便吃点都挺舒服的。”
“我明白，但这次你说我请他，我想，他一定回来！”
马潇潇难以置信的看着林雨鸣，她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断，这和她分析有很大的出入，不过，她还是点点头：“好的，我会尽力试一下！”
林雨鸣想了想，又说：“另外，你还得给我讲讲，他有没有什么特别的爱好，或者喜欢什么样的话题！”
“他喜欢喝功夫茶，对茶叶很有研究，另外啊，他女儿正在上中学，他对中国的教育问题很关注！”
“嗯，好，我明白了！小张，你来一下！”林雨鸣对着外面喊了一句。
小张很快的出现在了林雨鸣的面前，这丫头，估计昨晚上又干事情了，眼睛周围一个大黑圈，林雨鸣想，这玩意可不能当饭吃，不管男女，都还是悠着点好。
种能力，但没有位置，没有机会，没有一个想要提拔你的上司，那么，你还是永远踏不上这一步，所以，这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇，也算是遇到了一个很好的上司。
李秉承刚刚离开，马潇潇就进来了：“林总，这会不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的项目。”
“嗯，坐坐，你昨天电话打来之后，我一直都在考虑着，我也正想和你聊聊。”
“昨天给你打不通电话，我都急死了！”
林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”
“不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”
马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。
但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。
于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。
做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。
“现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”
“啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”
林雨鸣喝一口清茶，淡淡的一笑：“潇潇，假如他直接答应了你，我倒真有点担心了，现在这样挺好，这才是想要谈生意的样子！”
马潇潇扑闪了几下大眼睛：“你是说，他在逼迫我们给出相应的条件！”
“嗯，你总算开窍了！”
“那他到底想要什么条件，降价，或者要好处……”马潇潇摇摇头，还是觉得不对劲：“林总，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有这样的想法，直接说啊！”
林雨鸣摇摇头：“他不能对你说！”
“为什么！”
林雨鸣仰头看看上方，沉思片刻：“因为你不够资格，也许，我都不够资格！”
“不够资格？难道他胃口很大！”
林雨鸣无法回答马潇潇这个问题，说真的，从他对目前的情况来分析，他无法肯定局长心里到底在想什么，他只能肯定的一点就是，对方的要求只怕很麻烦，当然，这只是他一个不太好的预感，可是，想一想一个两千多万的大项目，不吃点苦头，不经历些波折，那才叫奇怪呢，这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想中。
“潇潇，帮我约一下局长吧，我想，该我出面了！”
“要约出来吗！”
“嗯，办公室谈十次，不如出来谈一次，所以这次我们必须在外面！”
马潇潇有点为难的看看林雨鸣：“我怕他不出来，据我所知，他除了应付上面，从来都不接受下属和老板们的宴请，我几次说请他出来坐坐，都被他拒绝了，他说在家里随便吃点都挺舒服的。”
“我明白，但这次你说我请他，我想，他一定回来！”
马潇潇难以置信的看着林雨鸣，她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断，这和她分析有很大的出入，不过，她还是点点头：“好的，我会尽力试一下！”
林雨鸣想了想，又说：“另外，你还得给我讲讲，他有没有什么特别的爱好，或者喜欢什么样的话题！”
“他喜欢喝功夫茶，对茶叶很有研究，另外啊，他女儿正在上中学，他对中国的教育问题很关注！”
“嗯，好，我明白了！小张，你来一下！”林雨鸣对着外面喊了一句。
小张很快的出现在了林雨鸣的面前，这丫头，估计昨晚上又干事情了，眼睛周围一个大黑圈，林雨鸣想，这玩意可不能当饭吃，不管男女，都还是悠着点好。