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澜山庄园是平川的顶级小区。
虽然临近郊区,不过庄园附近的高档餐厅不少。
李东和纪兰馨挑了一家看起来环境不错的餐厅,点了几个菜便开始聊了起来。
聊了一会,纪兰馨忽然叹道:“这几年生意是越来越难做了。”
李东知道她有话要说,笑着搭腔道:“不管什么时候生意都难做,你们金鼎珠宝应该还可以吧,毕竟黄金珠宝什么时候都是受到追捧的。”
纪兰馨摇头道:“你不做这行不知道,最近两年这行也不好做了。五月份的时候国际金价超过700美元/盎司,当时大家都觉得按照目前的行情,冲击1000美元说不定都有望,可谁知道一转眼的工夫,金价哗啦啦地就跌了下来。
这都一个月了,金价跌了差不多100美元/盎司,金鼎这次亏大了。”
李东轻笑道:“黄金是保值品,暂时的下跌无伤大雅。不出意外,等明年,恐怕又是一轮黄金大牛市了。”
纪兰馨原本只是开个头,诉诉苦,可听到李东居然预估明年会迎来黄金大牛市,不由好奇道:“你怎么知道?”
“猜的。”
李东笑了一声,吃了一口菜,漫不经心地敷衍了一句。
纪兰馨微微皱眉,李东这种人会随便乱说话?
可要说李东说的是真的,纪兰馨也有点不相信,金价现在动荡不安,大部分行业内的专家都看不明白明年甚至是今年下半年的涨跌,李东凭什么说明年会迎来黄金大牛市?
而且上一轮牛市刚过,从02年一直到06年五月份,黄金价格一直在涨。
现在金价下跌,这么快难道又要迎来新的一波牛市狂潮?
不管信不信,纪兰馨都没有再问,就算问了,李东也不见得会说。
不过李东这话纪兰馨倒是记在心里了,李东不是一般人,也不会随口乱扯,他判断金价继续上涨肯定是有理由的。
自己回去研究一下,再请教一下专家,总能判断出点端倪。
没再继续这个话题,纪兰馨今天找李东也不是为了说金价的事,她主要还是想和李东谈谈金鼎珠宝入驻远方的事。
等纪兰馨提起这个,李东就道:“入驻这事倒是可以谈,不过你先说说你想怎么合作?是租赁专柜自营,还是超市代销?”
纪兰馨考虑了一下,问道:“如果自营的话,租金多少?进场费多少?代销的话,你们扣多少点?”
李东随意道:“租金和进场费都得看地方,分场地大小和门店位置,这个几句话也说不清。不过代销的话扣点一样,百分之二十。”
“百分之二十?”
纪兰熙微微皱眉,想了想道:“李先生,之前我和客隆超市也有过接触。他们那边珠宝类商品,一般扣点都在10-12%之间,20%是不是有些高了?”
李东淡笑道:“纪小姐,客隆能和远方比吗?客隆每个月的营业额不足远方的五分之一,门店数量也不及远方五分之一。人气更是大大不如,而且远方目前正在谈判收购时代,一旦收购时代成功,远方的影响力即将扩散到整个华东地带。
那时候你觉得20%还高吗?
客隆那边能给你带来多大的收益?远方能带来多少?双方不是一个等量级的,纪小姐拿远方和客隆对比,恐怕有些不太客观吧。”
纪兰馨笑了笑也没反驳,不过还是说了一句道:“看样子,李先生对收购时代成功的把握性很大?”
李东理所当然道:“那是自然!这个月底远方和时代会进行第三轮谈判,能不能成功,把握性有多大,到时候纪小姐就知道了。
不过那时候来找远方谈合作的,恐怕就不是金鼎一家了。”
李东也不觉得自己话说的难听,因为这就是现实。
起码在目前的国内市场,超市和大卖场都占据主导地位,其他入驻商家都属于从属地位。
金鼎珠宝也不算珠宝业巨头,求人的是他们,而不是远方超市。
远方目前已经是江北零售业的霸主,一旦收购时代成功,远方名气更胜从前,影响力也会扩大到整个华东地区。
那时候再想和远方合作的商家可就不是一家两家了,20%算什么,李东敢保证,肯定有人愿意合作。
黄金珠宝本来就是盈利大户,超市代销的话,省去了门店和员工开支,20%的抽点不算高。
要是再扣去税收,其实李东赚的也不算多。
当然,合作也不止这一种方式,李东和纪兰馨现在只是初期谈谈,至于到底收多少点,怎么个收法,业绩有没有要求,这都需要日后再深入细谈。
李东明白这个道理,纪兰馨自然也心里有数。
她之所以现在急着找李东谈合作,也是想赶在远方收购时代之前。
远方一旦收购时代成功,那时候金鼎珠宝再谈合作就有些迟了,还不如趁现在远方收购行动能否成功不明确的时候和李东合作,那才能争取最大利益。
不过20%的让利的确有些超出纪兰馨的预估,这事还得回去和父亲商量一下才行。
纪兰馨想了想道:“李先生,关于自营还是代销,我要回去商量一下。要不回头我安排人和远方商管那边再谈谈,您看如何?”
李东也不在意,点头道:“可以,回去我给商管部打个招呼。”
对于能不能和金鼎珠宝合作成功,李东态度有些无所谓。
中小型珠宝企业不是一家两家,江北远方可就只有一家,谁来谈都是一样的效果,没了金鼎,银鼎也一样。
起码目前而言,远方开出条件,这些中小型珠宝企业并没有什么拒绝的资本。
接下来两人也没再继续谈生意上的事,而是天南海北地聊了起来。
正聊着,餐厅外忽然传来一阵嬉笑声。
李东和纪兰馨没订包厢,就坐在大厅中,一眼就可以看到门口。
李东瞥了一眼就收回了目光,门口不过是几个女人围着一个男人说笑而已,这种事李东也不太上心。
他不上心,纪兰馨却是仔细留意了一下。
等那个男子带着几个女人一路笑着进了包间,纪兰馨略带鄙夷道:“这种花花公子也能接班龙华,许江华真的老了。”
“嗯?”李东吃饭的动作停顿了一下,问道:“许如龙?”
纪兰馨有些诧异道:“李先生不认识他?”
李东摇头道:“没见过面,倒是听说过几次。他怎么来这了?”
纪兰馨倒是丝毫不意外道:“应该是刚起床,他在澜山庄园也有房子,那几个女人应该是和他一起的。”
李东笑了一声,倒是有些佩服许如龙。
刚刚他看了一下,总共是三个女人,这家伙还真能吃得消,一天三个,也不怕把自己折腾挂了。
见李东没说话,纪兰馨又有些好奇道:“李先生和许圣哲先... -->>
澜山庄园是平川的顶级小区。
虽然临近郊区,不过庄园附近的高档餐厅不少。
李东和纪兰馨挑了一家看起来环境不错的餐厅,点了几个菜便开始聊了起来。
聊了一会,纪兰馨忽然叹道:“这几年生意是越来越难做了。”
李东知道她有话要说,笑着搭腔道:“不管什么时候生意都难做,你们金鼎珠宝应该还可以吧,毕竟黄金珠宝什么时候都是受到追捧的。”
纪兰馨摇头道:“你不做这行不知道,最近两年这行也不好做了。五月份的时候国际金价超过700美元/盎司,当时大家都觉得按照目前的行情,冲击1000美元说不定都有望,可谁知道一转眼的工夫,金价哗啦啦地就跌了下来。
这都一个月了,金价跌了差不多100美元/盎司,金鼎这次亏大了。”
李东轻笑道:“黄金是保值品,暂时的下跌无伤大雅。不出意外,等明年,恐怕又是一轮黄金大牛市了。”
纪兰馨原本只是开个头,诉诉苦,可听到李东居然预估明年会迎来黄金大牛市,不由好奇道:“你怎么知道?”
“猜的。”
李东笑了一声,吃了一口菜,漫不经心地敷衍了一句。
纪兰馨微微皱眉,李东这种人会随便乱说话?
可要说李东说的是真的,纪兰馨也有点不相信,金价现在动荡不安,大部分行业内的专家都看不明白明年甚至是今年下半年的涨跌,李东凭什么说明年会迎来黄金大牛市?
而且上一轮牛市刚过,从02年一直到06年五月份,黄金价格一直在涨。
现在金价下跌,这么快难道又要迎来新的一波牛市狂潮?
不管信不信,纪兰馨都没有再问,就算问了,李东也不见得会说。
不过李东这话纪兰馨倒是记在心里了,李东不是一般人,也不会随口乱扯,他判断金价继续上涨肯定是有理由的。
自己回去研究一下,再请教一下专家,总能判断出点端倪。
没再继续这个话题,纪兰馨今天找李东也不是为了说金价的事,她主要还是想和李东谈谈金鼎珠宝入驻远方的事。
等纪兰馨提起这个,李东就道:“入驻这事倒是可以谈,不过你先说说你想怎么合作?是租赁专柜自营,还是超市代销?”
纪兰馨考虑了一下,问道:“如果自营的话,租金多少?进场费多少?代销的话,你们扣多少点?”
李东随意道:“租金和进场费都得看地方,分场地大小和门店位置,这个几句话也说不清。不过代销的话扣点一样,百分之二十。”
“百分之二十?”
纪兰熙微微皱眉,想了想道:“李先生,之前我和客隆超市也有过接触。他们那边珠宝类商品,一般扣点都在10-12%之间,20%是不是有些高了?”
李东淡笑道:“纪小姐,客隆能和远方比吗?客隆每个月的营业额不足远方的五分之一,门店数量也不及远方五分之一。人气更是大大不如,而且远方目前正在谈判收购时代,一旦收购时代成功,远方的影响力即将扩散到整个华东地带。
那时候你觉得20%还高吗?
客隆那边能给你带来多大的收益?远方能带来多少?双方不是一个等量级的,纪小姐拿远方和客隆对比,恐怕有些不太客观吧。”
纪兰馨笑了笑也没反驳,不过还是说了一句道:“看样子,李先生对收购时代成功的把握性很大?”
李东理所当然道:“那是自然!这个月底远方和时代会进行第三轮谈判,能不能成功,把握性有多大,到时候纪小姐就知道了。
不过那时候来找远方谈合作的,恐怕就不是金鼎一家了。”
李东也不觉得自己话说的难听,因为这就是现实。
起码在目前的国内市场,超市和大卖场都占据主导地位,其他入驻商家都属于从属地位。
金鼎珠宝也不算珠宝业巨头,求人的是他们,而不是远方超市。
远方目前已经是江北零售业的霸主,一旦收购时代成功,远方名气更胜从前,影响力也会扩大到整个华东地区。
那时候再想和远方合作的商家可就不是一家两家了,20%算什么,李东敢保证,肯定有人愿意合作。
黄金珠宝本来就是盈利大户,超市代销的话,省去了门店和员工开支,20%的抽点不算高。
要是再扣去税收,其实李东赚的也不算多。
当然,合作也不止这一种方式,李东和纪兰馨现在只是初期谈谈,至于到底收多少点,怎么个收法,业绩有没有要求,这都需要日后再深入细谈。
李东明白这个道理,纪兰馨自然也心里有数。
她之所以现在急着找李东谈合作,也是想赶在远方收购时代之前。
远方一旦收购时代成功,那时候金鼎珠宝再谈合作就有些迟了,还不如趁现在远方收购行动能否成功不明确的时候和李东合作,那才能争取最大利益。
不过20%的让利的确有些超出纪兰馨的预估,这事还得回去和父亲商量一下才行。
纪兰馨想了想道:“李先生,关于自营还是代销,我要回去商量一下。要不回头我安排人和远方商管那边再谈谈,您看如何?”
李东也不在意,点头道:“可以,回去我给商管部打个招呼。”
对于能不能和金鼎珠宝合作成功,李东态度有些无所谓。
中小型珠宝企业不是一家两家,江北远方可就只有一家,谁来谈都是一样的效果,没了金鼎,银鼎也一样。
起码目前而言,远方开出条件,这些中小型珠宝企业并没有什么拒绝的资本。
接下来两人也没再继续谈生意上的事,而是天南海北地聊了起来。
正聊着,餐厅外忽然传来一阵嬉笑声。
李东和纪兰馨没订包厢,就坐在大厅中,一眼就可以看到门口。
李东瞥了一眼就收回了目光,门口不过是几个女人围着一个男人说笑而已,这种事李东也不太上心。
他不上心,纪兰馨却是仔细留意了一下。
等那个男子带着几个女人一路笑着进了包间,纪兰馨略带鄙夷道:“这种花花公子也能接班龙华,许江华真的老了。”
“嗯?”李东吃饭的动作停顿了一下,问道:“许如龙?”
纪兰馨有些诧异道:“李先生不认识他?”
李东摇头道:“没见过面,倒是听说过几次。他怎么来这了?”
纪兰馨倒是丝毫不意外道:“应该是刚起床,他在澜山庄园也有房子,那几个女人应该是和他一起的。”
李东笑了一声,倒是有些佩服许如龙。
刚刚他看了一下,总共是三个女人,这家伙还真能吃得消,一天三个,也不怕把自己折腾挂了。
见李东没说话,纪兰馨又有些好奇道:“李先生和许圣哲先... -->>
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