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“老同学，我觉得你应该换一个角度来思考问题。你不应该把那些别人得不到，而你能够得到的东西看作一种压力，你应该充分利用你拥有的这些便利条件。我打个简单的比喻，我如果靠双脚步行，一天至多能走个二三十公里，但是你有一辆车，你一天至少能够跑七八百公里，你借助你的有利条件可以比我们走得更快，更远，看到我们这辈子可能都无法看到的风景，就应该为此感到高兴才对。你好像你刚毕业出来就拥有‘柔逸’这样的客户，而我们可能要干个好几年，甚至几十年，才有可能成为他们的服务商。你应该为此感到骄傲才对呵，好好把握这样的机会吧。”
俊杰这番话可谓苦口婆心，他跟夏志新根本算不上什么至交好友，但是当他听到夏志新心中的烦恼与苦闷，觉得他既令人羡慕，同时又让人同情，内心里生发出一种复杂的情感。俊杰出生贫寒家庭，对人情冷暖比夏志新要体会的多得多，同样他也是一个内心敏感的人，一些人生的烦恼，他可能经历得比夏志新要深刻切肤的多得多，他也曾经迷茫过，怀疑过，甚至颓废过，但是，现在的他，虽然是社团里的一名小混混，但是却对生活充满了热爱，至少人生观是积极向上的。
夏志新似乎也觉得自己说得太多了，又似乎对俊杰的一番劝导的肺腑之言打动，点点头，不再继续这个令人沮丧的话题，而是将话题转开，“说了这么多题外话，咱们还是将话题转到正题上来吧，你把你们的要做的东西给我说说吧，这笔单子，还是那句话，希望俊杰你能够从中多出点力，让我能够有机会为你们提供服务啊。”
俊杰呵呵一笑，从公文包里掏出一张A4纸来，他已经将这次要做的东西以及要求一一列出来，并打印出来。
夏志新接过来，仔细阅读一遍，主要是企业VI识别系统的一整套东西，有企业LOGO、名片、信笺等，以及各种应用方面的设计及文案方面的工作。
“这些都没问题，我们公司都能做。”夏志新看完后肯定的说道。
“你既然这么有把握，那就做一份报价发到我的邮箱，我给老板看一看，他如果OK，这个单子就是你们的了。”俊杰话虽然这么说，其实心里已经打定主意，就将业务交给夏志新做，沟通起来倒也方便，省去许多麻烦。但是他现在不好一口应承，一来是吊吊对方胃口，二来也在形式上好看一点，如果让夏志新知道决定权在自己，以后做起事情来反而并不好。
“说到价格，俊杰，你无论如何得给我透露一下你们老板的心理价位，这样我才好有针对性的报价啊。”夏志新始终想多从俊杰口中多掏点有用的信息。
“说实话，我们老板的心里价位我也不清楚，你就按照市场价格报，不要离谱就行。哪怕比其它人家高一点，我也会帮你们说话的，我会告诉他说你们的设计能力比别家好，要价自然高。但是有一点，活一定得干好，不然我可得担责任的。”
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“老同学，我觉得你应该换一个角度来思考问题。你不应该把那些别人得不到，而你能够得到的东西看作一种压力，你应该充分利用你拥有的这些便利条件。我打个简单的比喻，我如果靠双脚步行，一天至多能走个二三十公里，但是你有一辆车，你一天至少能够跑七八百公里，你借助你的有利条件可以比我们走得更快，更远，看到我们这辈子可能都无法看到的风景，就应该为此感到高兴才对。你好像你刚毕业出来就拥有‘柔逸’这样的客户，而我们可能要干个好几年，甚至几十年，才有可能成为他们的服务商。你应该为此感到骄傲才对呵，好好把握这样的机会吧。”
俊杰这番话可谓苦口婆心，他跟夏志新根本算不上什么至交好友，但是当他听到夏志新心中的烦恼与苦闷，觉得他既令人羡慕，同时又让人同情，内心里生发出一种复杂的情感。俊杰出生贫寒家庭，对人情冷暖比夏志新要体会的多得多，同样他也是一个内心敏感的人，一些人生的烦恼，他可能经历得比夏志新要深刻切肤的多得多，他也曾经迷茫过，怀疑过，甚至颓废过，但是，现在的他，虽然是社团里的一名小混混，但是却对生活充满了热爱，至少人生观是积极向上的。
夏志新似乎也觉得自己说得太多了，又似乎对俊杰的一番劝导的肺腑之言打动，点点头，不再继续这个令人沮丧的话题，而是将话题转开，“说了这么多题外话，咱们还是将话题转到正题上来吧，你把你们的要做的东西给我说说吧，这笔单子，还是那句话，希望俊杰你能够从中多出点力，让我能够有机会为你们提供服务啊。”
俊杰呵呵一笑，从公文包里掏出一张A4纸来，他已经将这次要做的东西以及要求一一列出来，并打印出来。
夏志新接过来，仔细阅读一遍，主要是企业VI识别系统的一整套东西，有企业LOGO、名片、信笺等，以及各种应用方面的设计及文案方面的工作。
“这些都没问题，我们公司都能做。”夏志新看完后肯定的说道。
“你既然这么有把握，那就做一份报价发到我的邮箱，我给老板看一看，他如果OK，这个单子就是你们的了。”俊杰话虽然这么说，其实心里已经打定主意，就将业务交给夏志新做，沟通起来倒也方便，省去许多麻烦。但是他现在不好一口应承，一来是吊吊对方胃口，二来也在形式上好看一点，如果让夏志新知道决定权在自己，以后做起事情来反而并不好。
“说到价格，俊杰，你无论如何得给我透露一下你们老板的心理价位，这样我才好有针对性的报价啊。”夏志新始终想多从俊杰口中多掏点有用的信息。
“说实话，我们老板的心里价位我也不清楚，你就按照市场价格报，不要离谱就行。哪怕比其它人家高一点，我也会帮你们说话的，我会告诉他说你们的设计能力比别家好，要价自然高。但是有一点，活一定得干好，不然我可得担责任的。”
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