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上沂元机场的老总，年纪不会低于五十岁。
万先生和Redford也迎了上去。李乐永连忙替他们介绍。
大家寒暄过后，几位老总们聊了起来。Redford不懂中文，李乐永站在旁边时不时地替他翻译两句。
接着，祝总又注意到了展位里的其他人。“肖经理、屈经理、顾小姐，你们也来了。”Billy、George和Vivian连忙上来跟他握手。祝总笑眯眯地打量着Vivian转头跟林总说：“你别看顾小姐瘦瘦弱弱的，喝起酒来不含糊。”
林总笑笑。接着，祝总的注意力又被头顶上循环播放光盘的电视给吸引住了。
万先生顺着他的目光看到了电视，立刻会意了，对他说：“这是我们的高速安检机。”
“哦？跟普通的安检机比有什么不同？”祝总显然很有兴趣。
李乐永深沉的目光集中于某点，胸口有了微微的起伏。他显然有点激动。跟着，周围人的注意力也都被调动起来了。
因为祝总的问话释放了一个巨大的信号：他们已经决定上高速安检机了。看来祝总这次来观展就是为了了解高速安检机。而我们，应该正是他要了解的几个厂家之一。
机会正在向我们招手吗？
万先生笑眯眯地说：“好啊。Chris，你来介绍一下？”
李乐永郑重地开始介绍起来：“所谓高速安检机，顾名思义就是传送带速度比普通的行李安检机要快很多。我们业内一般假定行包的长度，也就是行李自身的长度加上两件行李的间距，总共是1米。普通的行李安检机传送带速度是每分钟13米，每小时能处理的行李最多是780件。而高速安检机的传送带速度是每分钟30米，每小时处理的行李最多是1800件。每小时比普通安检机多处理一千多件，一天24小时，一周七天，日积月累，这必然是一个庞大的数字。机场检测乘客的效率必然也不可同日而语。”
“哦。行李通过安检机的时间缩短了，那检测效果怎样？会不会出错率增大了？”
“不会。与普通的安检机不同的是，高速安检机采用的是集中判读方式。判读员没有与某一条传送带绑在一起。所有的判读员都集中在判读室里，四条传送带集中传送。判读图片由电脑分配，分配给空闲的判读员。这样判读员能够保持匀速判读，不用受行李摆放间隔远近，行李大小以及复杂程度等影响。既保持了判读员的工作强度，也保证了行李传送的速度。”
他们一会儿问完肯定要带资料回去。我在旁边默默地把资料准备好。。
祝总听了点点头：“哦，有没有资料给我看看？”
“有的。Anne。”李乐永回身叫我。而我在一旁早就把资料袋子准备好了，一一递到他们手上。
我一边送上资料袋子一边说：“而且高速安检机具有自动识别爆炸物的功能。一旦发现可疑物质便会自动警示。因此，虽然速度提高了，但是错误率却降低了。这是高速安检机的资料，您可以看看。”
祝总接过资料却没有看，而是看了看我：“这位是？”
李乐永连忙接上来：“这是我们的销售助理刘西溪。”
“哦，刘小姐，你好。”祝总伸出手来，我连忙双手握住了他的手。果然手掌又绵又厚。
“手提行李安检仪的资料也给我们拿一些。”他又说。我迅速地抓了几份资料放进袋子里递给他。
祝总接过资料点点头，对林总说：“林总，咱们继续转转？”
“哦，我还有点问题想问问。”林总说。
听见这话，祝总连忙站到了一边：“你问，你问。”
林总对李乐永说：“乐永啊，咱俩也挺熟的了，有问题我就直接问了啊，不跟你打幌子。”
听见这话，李乐永脸色严肃起来：“您说。”
林总说：“说实话，我们是刚从海威的展位那边过来。他们的产品种类、质量都跟你们的差不多。当然，我们机场的项目最后还是选了你们的产品。因为我觉得你们维保不错。但是除了维保之外，你们还在哪些方面是与海威不同的呢？”
他问完，李乐永立刻朗朗说道：“北方机场的项目您最后选择了我们是对的。因为我们在三个方面具有优势。首先，我们机器的操作界面做得非常成功，本地化很深入，所有的专业术语都符合我们国内民航安检的语言习惯，绝不是简单地英文翻译成中文。使用过我们机器的判读员都会觉得界面特别方便操作，文字说明非常简单易懂。第二，我们的机器分辨率高，穿透力强，但与此同时辐射量低。关于这一点，我们的资料上有确切的数据。第三，我不得不提一提我们的售后。我们的本地化服务网络覆盖面广，各种配件供应速度很快，收到订单后24小时发货，两周到货。据我所知，海威则需要3个星期。多一个星期啊，有时候机场多等一天就会乱了套。而且我们维修工程师储备量很大。如果有需要，我们会从香港调派工程师过来，响应迅速。只要我们申请就可以立刻派过来，无须测试。不像海威要经过23项测试确诊了之后才能调动其他工程师。”
李乐永一口气说完这些，林总听得直点头，旁边的祝总一边翻手里的资料一边听得津津有味。
我在旁边笑起来，轻轻摇晃着脑袋。我猜到林总的这个问题是为了故意突显我们而提问的，就是让李乐永有机会展示我们产品的优势。
当然，我能猜到的事情，祝总肯定也感觉到了。只不过这是来自客户的支持，他应该能知道林总对我们的满意程度了吧？
“老祝，我没问题了。咱们走吧。”林总冲祝总挥挥手。几个人跟站立一旁的万先生、Redford和李乐永等人一一握手告别，又冲我们挥了挥手才离开。
我望着他们远去的背影，突然醒悟到跟他们的谈话也许是我们这次展会最关键的一次谈话吧？跟目标客户的一次深入的、有效的交谈远胜于去招呼那些到处走走问问、随便看看的客人。
我叹了一口气伸手去摸那喝剩下的半瓶水，正要拿起来喝，赵芭比过来拿起了那瓶水，咕咚咕咚喝起来。“哎，那是我喝的水。”我说。她抹了一下嘴巴：“这是我的水。我刚才放这儿的。”
我环顾一下四周没有第二瓶水。大家都在忙忙碌碌的。这个糊涂芭比。我想声明那瓶水是我的，可是水已经被芭比咕咚咕咚喝完了。我嘟囔了一句，从箱子里另外取了一瓶水。
林总他们走了以后，万先生和Redford他们也走了。一看到他们消失，Billy也找了个借口离开了展位。
刚才还热热闹闹的展位一下子空了下来。
“李总，Billy怎么走了？”Vivian问。李乐永还没回答，George却说了话：“人家现在是BD部门的了，咱们销售部管不了他了。”
“别说那些了。”李乐永有些不耐烦地摆了摆手。弯腰拿了一瓶水拧开盖子，一边喝一边拿出手机看了一眼，这一看不要紧，他眼睛瞪圆了，嘴里一口水喷了出来，呛得直咳嗽。
我们都愣了。是什么让平时岩石一般的李乐永也有失态的时候？
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上沂元机场的老总，年纪不会低于五十岁。
万先生和Redford也迎了上去。李乐永连忙替他们介绍。
大家寒暄过后，几位老总们聊了起来。Redford不懂中文，李乐永站在旁边时不时地替他翻译两句。
接着，祝总又注意到了展位里的其他人。“肖经理、屈经理、顾小姐，你们也来了。”Billy、George和Vivian连忙上来跟他握手。祝总笑眯眯地打量着Vivian转头跟林总说：“你别看顾小姐瘦瘦弱弱的，喝起酒来不含糊。”
林总笑笑。接着，祝总的注意力又被头顶上循环播放光盘的电视给吸引住了。
万先生顺着他的目光看到了电视，立刻会意了，对他说：“这是我们的高速安检机。”
“哦？跟普通的安检机比有什么不同？”祝总显然很有兴趣。
李乐永深沉的目光集中于某点，胸口有了微微的起伏。他显然有点激动。跟着，周围人的注意力也都被调动起来了。
因为祝总的问话释放了一个巨大的信号：他们已经决定上高速安检机了。看来祝总这次来观展就是为了了解高速安检机。而我们，应该正是他要了解的几个厂家之一。
机会正在向我们招手吗？
万先生笑眯眯地说：“好啊。Chris，你来介绍一下？”
李乐永郑重地开始介绍起来：“所谓高速安检机，顾名思义就是传送带速度比普通的行李安检机要快很多。我们业内一般假定行包的长度，也就是行李自身的长度加上两件行李的间距，总共是1米。普通的行李安检机传送带速度是每分钟13米，每小时能处理的行李最多是780件。而高速安检机的传送带速度是每分钟30米，每小时处理的行李最多是1800件。每小时比普通安检机多处理一千多件，一天24小时，一周七天，日积月累，这必然是一个庞大的数字。机场检测乘客的效率必然也不可同日而语。”
“哦。行李通过安检机的时间缩短了，那检测效果怎样？会不会出错率增大了？”
“不会。与普通的安检机不同的是，高速安检机采用的是集中判读方式。判读员没有与某一条传送带绑在一起。所有的判读员都集中在判读室里，四条传送带集中传送。判读图片由电脑分配，分配给空闲的判读员。这样判读员能够保持匀速判读，不用受行李摆放间隔远近，行李大小以及复杂程度等影响。既保持了判读员的工作强度，也保证了行李传送的速度。”
他们一会儿问完肯定要带资料回去。我在旁边默默地把资料准备好。。
祝总听了点点头：“哦，有没有资料给我看看？”
“有的。Anne。”李乐永回身叫我。而我在一旁早就把资料袋子准备好了，一一递到他们手上。
我一边送上资料袋子一边说：“而且高速安检机具有自动识别爆炸物的功能。一旦发现可疑物质便会自动警示。因此，虽然速度提高了，但是错误率却降低了。这是高速安检机的资料，您可以看看。”
祝总接过资料却没有看，而是看了看我：“这位是？”
李乐永连忙接上来：“这是我们的销售助理刘西溪。”
“哦，刘小姐，你好。”祝总伸出手来，我连忙双手握住了他的手。果然手掌又绵又厚。
“手提行李安检仪的资料也给我们拿一些。”他又说。我迅速地抓了几份资料放进袋子里递给他。
祝总接过资料点点头，对林总说：“林总，咱们继续转转？”
“哦，我还有点问题想问问。”林总说。
听见这话，祝总连忙站到了一边：“你问，你问。”
林总对李乐永说：“乐永啊，咱俩也挺熟的了，有问题我就直接问了啊，不跟你打幌子。”
听见这话，李乐永脸色严肃起来：“您说。”
林总说：“说实话，我们是刚从海威的展位那边过来。他们的产品种类、质量都跟你们的差不多。当然，我们机场的项目最后还是选了你们的产品。因为我觉得你们维保不错。但是除了维保之外，你们还在哪些方面是与海威不同的呢？”
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李乐永一口气说完这些，林总听得直点头，旁边的祝总一边翻手里的资料一边听得津津有味。
我在旁边笑起来，轻轻摇晃着脑袋。我猜到林总的这个问题是为了故意突显我们而提问的，就是让李乐永有机会展示我们产品的优势。
当然，我能猜到的事情，祝总肯定也感觉到了。只不过这是来自客户的支持，他应该能知道林总对我们的满意程度了吧？
“老祝，我没问题了。咱们走吧。”林总冲祝总挥挥手。几个人跟站立一旁的万先生、Redford和李乐永等人一一握手告别，又冲我们挥了挥手才离开。
我望着他们远去的背影，突然醒悟到跟他们的谈话也许是我们这次展会最关键的一次谈话吧？跟目标客户的一次深入的、有效的交谈远胜于去招呼那些到处走走问问、随便看看的客人。
我叹了一口气伸手去摸那喝剩下的半瓶水，正要拿起来喝，赵芭比过来拿起了那瓶水，咕咚咕咚喝起来。“哎，那是我喝的水。”我说。她抹了一下嘴巴：“这是我的水。我刚才放这儿的。”
我环顾一下四周没有第二瓶水。大家都在忙忙碌碌的。这个糊涂芭比。我想声明那瓶水是我的，可是水已经被芭比咕咚咕咚喝完了。我嘟囔了一句，从箱子里另外取了一瓶水。
林总他们走了以后，万先生和Redford他们也走了。一看到他们消失，Billy也找了个借口离开了展位。
刚才还热热闹闹的展位一下子空了下来。
“李总，Billy怎么走了？”Vivian问。李乐永还没回答，George却说了话：“人家现在是BD部门的了，咱们销售部管不了他了。”
“别说那些了。”李乐永有些不耐烦地摆了摆手。弯腰拿了一瓶水拧开盖子，一边喝一边拿出手机看了一眼，这一看不要紧，他眼睛瞪圆了，嘴里一口水喷了出来，呛得直咳嗽。
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