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笔趣阁 www.biquge0.info,女校先生17——都市狩猎无错无删减全文免费阅读!

园,也没有人惹得起你姐夫的十三个女学生,以及他以后教的那些豪门少女啊。”

    回过神来,稻川正清放下了手中的另一只龙虾,擦拭了手和嘴巴,正色的道:“稻川除了知道柳先生在教导孩子们方面,有非常高的能力之外;这天童家族的信友先生、平岩家族的立山先生、浅井家族的义正先生等商业巨擘,都对柳先生在金融上的才华赞叹不已。所以今天稻川前来,是向先生请教一件事情的。”

    “请说。”

    他这么客气,我也不好继续吃东西,接过了岩下遥递过来的毛巾,擦了擦手道。

    “是这样的,我们稻川会有着自己的商社,平时从各大会社接一些对国外的销售任务,本来日本的商品在国外是很好卖的,我们也承蒙各大会社照顾,赚了不少的钱,也因此可以让稻川会的人生活得好一些。”

    说到这儿,稻川正清露出懊恼的神情道,“可是最近我那新近负责商社事务的三儿子,因为贪图便宜,给我惹了一个大麻烦,我想了半天都想不出好法子,正好今天遇到柳先生,就想来请教一下您。”

    组织了一下思绪,稻川正清又道:“今年年初的时候,SONY推出了一种可以和电视连接在一起的游戏机器,叫做PLAYSTATIONII,简称PSII,不但在日本的销量很好,在北美也迅速的突破了一个月一百万台的傲人业绩;随即PSII进军韩国、新加坡等国,也取得了很好的销售成果,销售业绩能让SONY总部的人笑出声来。

    “到了今年的六月,他们开始了另一个重头戏,那就是在欧洲的销售。在这样的情况下,谁能取得一个欧洲国家的外包代理权,无疑是挖到了一个金矿,故而我们这些商社就在努力向SONY公司争取。我的三儿子,由于才接手商社生意,太想做出成绩了,看着SONY公司标识的瑞典代理权价格很低,就在上个月不分轻重的拿了下来。

    “拿下来之后,他才发现SONY公司的人搞了鬼,早在七月的时候,SONY就想进入瑞典市场,然而瑞典的电子游戏销售商异常的团结,很少有进PSII的,就算有进,标价也非常的贵,比他们国家自己的游戏厂商贵了两倍,造成了SONY公司一个月的销售只有区区的五百台。因此SONY才很爽快的将代理权放了出来,可怜我的三儿子,还以为是自己的公关有了效果,捡到了便宜,结果没想到是捡到了一个大麻烦。”

    日本的商业经济体系,一直是西方研究的重点之一。

    他们始终搞不明白,在这样一个陈旧又古板的社会,就算是竞争对手相互之间,也有着太多不完善制度的国度,怎么会那么的团结和有活力,甚至成就了一个世界经济发展史上的奇迹。

    稻川正清现在说的事情,就是日本经济体系中,独有的一个文化。

    就像日本的汽车会社们,从来不自己独占市场,很愿意把几千个、几万个零部件分包出去,给全国各地的小工厂做一样,日本那些对海外销售产品的超级大会社,也喜欢把很多销售任务外包给其他的中小商社,让他们也从中分一杯羹。

    作为日本电子娱乐产业龙头的SONY,就是其中典型的一个。

    无论是Walkman随身听,还是八毫米摄录放一体机,甚至是电视、电脑等等,SONY的产品全是针对全球的,在全球至少一百五十个国家销售。

    如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点,对SONY来说根本不可能,因为太过耗费资源和金钱。

    所以SONY干脆就把很多中小国家的产品代理权,外包给日本的商社,让他们专心的去做某个国家的销售事务,这样既能让SONY公司减少开支,还能扶持自己国家的商社,就算钱稍微少挣了一点,在国内赢得的大好名声却是这些金钱无法比拟的。

    欧美的很多公司其实也这么做,他们无法达到的地方,也包给人家做,但这些财团却是谁给的钱最高,才把销售权交给谁,不认人,只认钱,摆明了是最大限度的压榨金钱。

    这一点,和日本大会社的主动让利,扶持自己国家的中小商社,有本质上的不同。

    PSII的外包,是早就有了约定的,我也在看资料情报的时候见到过,可浑然不知,SONY居然这么豪气,连稻川商社也肯帮。

    马上我又想明白了,SONY的算盘打得好,我给了你这么大的好处,如果在国外遇到什么事情,你稻川会好意思不帮忙吗?……相信得到好处的,也不仅仅是稻川会,日本的很多黑社会势力都有自己的产业,商社当然不在少数。

    “稻川先生,你说的恐怕不怎么详细吧?”

    我平和的道,“SONY株式会社肯拿出PSII的销售权外包,就不怎么可能刻意来陷害你们稻川商社,这摆明了是马上就能拆穿的事情,不但会得罪稻川会,还会让国内的商社鄙视,SONY的决策者们没有这么笨吧?”

    稻川正清哈哈一笑,“柳先生真厉害,一下子就找到了关键之处。实在对不起,稻川是存着试探柳先生能力的意思,所以才隐瞒了一些。”

    被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清,继续的说道:“事实上,SONY会社在拿出外包资料时,就详细的讲述了困难的程度,以及所对应的外包金额。除了英、法、德、义、西班牙五个国家,其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、匈牙利和罗马尼亚等中欧国家,最便宜的则是北欧的三个国家:挪威、瑞典和丹麦。

    “我的三儿子,因为很想做出一番事业,让别人刮目相看,就主动的选择了最便宜,也同时根本没有人要的瑞典。他觉得,就算是丹麦和挪威不怎么好做,瑞典作为世界最富裕的国家之一,怎么也该卖得很好才对。

    “结果就像刚才我跟您说的那样,没有一家瑞典的经销商肯跟他合作,他只有自己花费了一千万美金去铺开销售网络,却一个月只卖出五百台。到了现在,我们每个月亏损是三百万美金,早已远远的超出了外包代理金的数目。”

    岩下遥对金钱数字非常的敏感,她略微一盘算,除了外包代理金,稻川商会两个多月的时间已经损失了两千万美金左右,合大约两亿五千万日圆,真是好有钱呐!

    下一刻,我就追问道:“稻川先生,SONY给你们的外包代理金是怎么算的?”

    “PSII在日本的售价是含税两万五千日圆,出厂价是每家商社都是每台一万六千日圆,我们的瑞典一国,一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完成不了十万台的销售任务,那么还要再加一千万美金给SONY。”

    稻川正清苦笑道,“果然是便宜无好货啊,也是我的三儿子没有经验,除了他买了瑞典的代理权,挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的,就是三儿子没有签下三年的合约,只签了一年的。我都很想直接再给SONY一千万美金,放弃算了。”

    “如果完成了任务,那么超过多少台,给多少的奖励呢?”

    我蓦的问道。

    稻川正清瞠目结舌。

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