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“可是，你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗？”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。
“我是想告诉你，你知道两边客户的心理价位吗？如果不知道，就不要去试探了，不要去做自以为正确的事情，在这件事里面，你最先要保证的是单子能够完成，而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事，在你第一次问出来卖方的价格的时候，无论是不是他的心理价位，你先跟买方交流一下，也许她能接受呢？这个制衡点不要自己去试探去寻找，太主观反而不好，倒不如直接扔给他们，让他们自己说出来，你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。
其实即便是孟店这么解释，林康依旧还是不能够明白其中具体的差异，但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同，只不过这种不同没有特别明确的界限，需要林康自己去理解，然后从工作当中去领悟。
对于孟店这样的说法林康是可以接受的，有句话叫做师父领进门修行在个人，对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。
因为不能完全理解，所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说，只能试探着一样地问房东房子还能不能再稍微降一点价格。
本来房东听说有人要租房子还是挺高兴的，就像是林康看到的一样，那房子里面已经空置了太久了，这就是一种资源的浪费，房子就算是稍微低价一点租出去，那样也能每天都有收入，可是如果一直是空置着的状态的话，那空一天就少一天的钱。
不过当房东听说林康是来讲价的时候，态度突然就变得淡漠了。房东告诉林康，如果这个房子可以降价的话早就租出去了，何必等到现在，房东告诉林康，他给这边中介报出来的价格已经是最低的了，如果租不出去他宁愿一直都空着。
林康有些无奈地给房东解释着这其中的利弊，空一天少一天的钱，如果再空置半个月的话，就已经弥补不了每个月多出来的那一点点房租了不是么？
好说歹说，房东终于松了口，但是他并没有直接给林康一个确定的答案，也没有给他一个确定的价格，而是告诉林康，他往外租房子也是要看人的，如果对方是一个不错的人，价格方面倒是还有商量的余地，所以总起来说，林康是必须要让两边先见个面了。
本着一种买卖是买卖，情分是情分的想法，林康本来还想再跟他聊几句的，可是房东已经没有什么兴趣跟林康说一些没用的了，他就直接告诉林康，如果租客真的是看好了这个房子的话，那么就改天约个时间一起见个面，确定一下那个人的人品怎么样。
林康觉得这样来说未必是一件坏事，到时候把他们两个人约在一起，两个人的正面交流也许会比自己在中间传话要更好，因为每个人潜意识里面都有一种“不好意思”的心态存在，倘若直接让两个人见面的话，他... -->>
“可是，你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗？”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。
“我是想告诉你，你知道两边客户的心理价位吗？如果不知道，就不要去试探了，不要去做自以为正确的事情，在这件事里面，你最先要保证的是单子能够完成，而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事，在你第一次问出来卖方的价格的时候，无论是不是他的心理价位，你先跟买方交流一下，也许她能接受呢？这个制衡点不要自己去试探去寻找，太主观反而不好，倒不如直接扔给他们，让他们自己说出来，你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。
其实即便是孟店这么解释，林康依旧还是不能够明白其中具体的差异，但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同，只不过这种不同没有特别明确的界限，需要林康自己去理解，然后从工作当中去领悟。
对于孟店这样的说法林康是可以接受的，有句话叫做师父领进门修行在个人，对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。
因为不能完全理解，所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说，只能试探着一样地问房东房子还能不能再稍微降一点价格。
本来房东听说有人要租房子还是挺高兴的，就像是林康看到的一样，那房子里面已经空置了太久了，这就是一种资源的浪费，房子就算是稍微低价一点租出去，那样也能每天都有收入，可是如果一直是空置着的状态的话，那空一天就少一天的钱。
不过当房东听说林康是来讲价的时候，态度突然就变得淡漠了。房东告诉林康，如果这个房子可以降价的话早就租出去了，何必等到现在，房东告诉林康，他给这边中介报出来的价格已经是最低的了，如果租不出去他宁愿一直都空着。
林康有些无奈地给房东解释着这其中的利弊，空一天少一天的钱，如果再空置半个月的话，就已经弥补不了每个月多出来的那一点点房租了不是么？
好说歹说，房东终于松了口，但是他并没有直接给林康一个确定的答案，也没有给他一个确定的价格，而是告诉林康，他往外租房子也是要看人的，如果对方是一个不错的人，价格方面倒是还有商量的余地，所以总起来说，林康是必须要让两边先见个面了。
本着一种买卖是买卖，情分是情分的想法，林康本来还想再跟他聊几句的，可是房东已经没有什么兴趣跟林康说一些没用的了，他就直接告诉林康，如果租客真的是看好了这个房子的话，那么就改天约个时间一起见个面，确定一下那个人的人品怎么样。
林康觉得这样来说未必是一件坏事，到时候把他们两个人约在一起，两个人的正面交流也许会比自己在中间传话要更好，因为每个人潜意识里面都有一种“不好意思”的心态存在，倘若直接让两个人见面的话，他... -->>
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