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    有机农场    作者  农民在飞

    第2章  酒厂

    不顾田川推辞,周家辉坚持开着他的另一辆车,把田川送回了县一中的宿舍。半路上,又在百货大厦给田川买了一身衣服,替换下车祸中被弄破的那一身旧衣服。这辆车是一辆深青色的桑塔纳,在当时也是一辆好车了。车一进学校的宿舍区,就引起了轰动。

    见从车里出来的是田川,尚留在学校的死党姜建兵和张涛走了过来,张涛在田川的肩膀上捶了一拳,说道:“行啊,坐上小车了。一晚上不见人,去哪里鬼混了?”田川随便找了个借口应付了过去。问道:“你们俩怎么还没回家?”张涛说:“我是在等你,建兵考的不太好,不想回家,你也劝劝他吧。”这时姜建兵在旁边说:“没什么可劝的,我就是想在学校清净几天,也没什么事。我家条件不好,如果这次考不上,我就不复读了,找个地方上班去。”

    见姜建兵这样说,田川和张涛两人也没什么可劝的,姜建兵家是农业户口,母亲有风湿病,去年父亲又因为车祸失去了一条腿,读高三这一年一直是张涛和田川买了饭菜拉他一起吃,复习资料和他一起用,勉强凑和过来的。如果能考上大学,总能够想办法读下去,既然考不上,出去挣钱可能就是唯一出路了。

    田川看着姜建兵的眼睛,说:“建兵,咱们三人是哥们,不管今后做什么,都是哥们,要常联系。以后有什么困难就说出来,咱们一起想办法。”张涛也在旁边附和道:“小川说的对。建兵,咱们以后不要走远了。”

    姜建兵拍拍两个朋友的肩膀,说:“不用多说了,我没事。考完两天了,家里都不放心。咱们收拾东西,回家。”

    从车里出来的周家辉还要送田川回家,田川忙说:“周哥,多谢了。我们三人同路,一起骑车回去,你就甭折腾了,我的腰没事了。”又拉过来两个死党,介绍了一下。

    这时周家辉说:“听你们说的意思,小姜好像有点困难,不知道你今后有什么打算,要不到我的酒厂来吧。”

    姜建兵倒是还没有具体打算,有些动心,还有点犹豫,不知道怎么说好。田川听周家辉这么一说,忽然想到,即使姜建兵不到酒厂上班,也可以请周家辉给个建议,周家辉眼界宽,随便出个主意,也许就比姜建兵打工或自己摸索强。于是说道:“周哥中午有空吗?想请你吃顿饭,顺便帮建兵出出主意,看干点什么好。”周家辉是个痛快人,当即说:“好,正好让你们尝尝我厂里出的酒。”

    出校门不远,就是雍阳比较有名的常德宾馆餐厅。四人要了个包间,点了菜,周家辉从后备箱里拿了两瓶自己厂出的雍阳洺。几人边吃边聊,雍阳洺是当地名酒,田川前世酒瘾不小,但高中时还是刚刚尝试,分辨不出好坏,此时一尝,还真不错。好奇地问周家辉:“周哥你这酒挺好的,卖的不错吧?”周家辉却苦笑一声,说:“这酒在咱们县卖的还行,出了本县就差的多了。现在雍阳的市场基本饱和了,最近一直想扩大销量,却没有什么进展。”点了一根烟,又说:“要说打广告,我的资本有限,就算在津市电视台,也做不起啊。县里的广告影响力有限,基本没效果。”

    田川忽然心里一动,想到了后世的大帝王。现在津市酒厂的四大帝王还没出来,不如送给周家辉。于是说:“周哥,我觉得你的方向走得不对。你想,全国像你这样规模的酒厂太多了,能靠广告推广开的有几个?不如从产品本身创意上想办法,也许能找到条新的路子。”

    周家辉的兴趣被吸引过来了:“说说,产品上有什么好创意?”

    田川先让他介绍了厂里的产品,目前共有3种包装,分别是52度的绿瓶雍阳洺,售价8元;38度的雍阳洺特酿,售价25元;52度的雍阳洺特酿,售价32元。绿瓶销量大,但利润低,特酿利润高,买的人一般是送礼用,销量不大,要与秦池等全国品牌竞争,市场的压力不小。

    田川问周家辉:“你是专业人士,你觉得雍阳洺的口味,大致与什么名酒相当?”周家辉对此倒是自信,毫不犹豫地说:“现在市面上近百元的酒,像什么古井、小糊涂仙等,应该不比雍阳洺强多少。雍阳洺销路的问题,主要在于知名度。”

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